理论为本，实践为先

“从目前的情况和我方调查来看，贵方收取最小值专利费是不合理的。”坐在谈判桌一侧的一位同学自信地说。

“贵方进口我方产品并接收我发所提供的产品生产许可证，理应向我方缴纳产品专利使用费……”另一侧的一位同学立刻进行反驳。

　　这是国际合作学院商务英语专业1401班《商务谈判》课程模拟谈判实训课上的一幕，而相似的情景以及同学之间的唇枪舌战在学校的课程教学中并不鲜见。这样的教学方法是国际合作学院所倡导的“教、学、做”合一的“行动导向教学法”，而这样真实的训练，带给了同学们耳目一新的感受，也让他们的学习兴趣大增，纷纷点赞。

“完全模拟企业的场景，学到了课堂上没有的知识。”

“学会了在与供应商和客户企业谈判中如何实现自身企业利润最大化。”

“加深了对商务知识的理解，学会了在谈判中的为人处事之道。”

“收获颇丰，为未来的工作打下基础。”

“行动导向教学法”是指以行动或工作任务为主导方向的职业教育教学模式，它不仅应用于《商务谈判》课程，而且有系统、有针对性地应用于不同的商务英语专业课程中。它巧妙结合学生的实际能力和专业特色，打破教材内容设置，设置仿真的场景，提炼出重点和精髓，同时把课堂所要解决的重点难点融会贯通成一项需要学生去完成的“项目”，改变了以往“教师讲，学生听”的被动教学模式，创造了学生主动参与、自主协作、探索创新的教学模式。“行动导向教学法”强化了“怎么干”、“怎么才能干得更好”的知识，学生在教师的指导下亲自处理一个项目的全过程，学生在全部或部分独立组织、安排学习的过程中，容易学习掌握教学计划内的教学内容。而这一教学法也得到了同学们的认同，学生普遍认为现在的教学方法引导他们去处理项目中遇到的困难，既体验了创新的艰辛与乐趣，也培养了分析问题和解决问题的能力，既调动了学习积极性，也在专业技能上得到很大的提升。

“行动导向教学法”过程更贴近真实的工作过程，营造了新型的教育生态环境。学生作为项目教学的学习主体，通过独立完成项目，在教师有目的的引导下，将枯燥的理论学习转为充满趣味和挑战的实践学习，提高了实操技能，也培养了合作、解决问题等综合能力。

模拟谈判现场